在近期召開的(de)(de)凱(kai)欣糧油有限公(gong)(gong)司(si)2020年工(gong)(gong)作會上，公(gong)(gong)司(si)常(chang)務副總(zong)經(jing)理王彥與下轄銷售分(fen)公(gong)(gong)司(si)經(jing)理、君惠公(gong)(gong)司(si)經(jing)理分(fen)別簽署(shu)《2020年度生產(chan)經(jing)營目(mu)(mu)標(biao)責任書》,后續(xu)將(jiang)繼續(xu)加大關鍵崗(gang)位考核(he)(he)引領作用(yong)，計劃與一(yi)級(ji)關鍵崗(gang)位11個、二級(ji)關鍵崗(gang)位9個簽訂目(mu)(mu)標(biao)責任書，較(jiao)上年分(fen)別增加2個和(he)(he)5個。標(biao)志著凱(kai)欣公(gong)(gong)司(si)在探索(suo)國有企業(ye)(ye)(ye)分(fen)配(pei)制(zhi)度改革工(gong)(gong)作方面繼續(xu)深入。從(cong)2017年以來，公(gong)(gong)司(si)參照勞動力(li)(li)市(shi)場(chang)和(he)(he)行業(ye)(ye)(ye)屬(shu)性，對標(biao)先進(jin)(jin)企業(ye)(ye)(ye)，建立了內部市(shi)場(chang)化的(de)(de)薪酬分(fen)配(pei)和(he)(he)績效(xiao)考核(he)(he)機制(zhi)，實(shi)行按勞分(fen)配(pei)為主、效(xiao)率優先、激勵有效(xiao)、兼顧公(gong)(gong)平的(de)(de)多種分(fen)配(pei)方式，進(jin)(jin)一(yi)步增強企業(ye)(ye)(ye)活力(li)(li)和(he)(he)競(jing)爭力(li)(li)。? 

在總結近3年(nian)以來(lai)關(guan)鍵(jian)崗(gang)(gang)位(wei)考(kao)(kao)(kao)核試點成功經(jing)驗的(de)基礎上，由公司人力(li)資源(yuan)部牽頭制(zhi)定了《2020年(nian)度(du)關(guan)鍵(jian)崗(gang)(gang)位(wei)市場化考(kao)(kao)(kao)核分配方案》與《2020 年(nian)度(du)各經(jing)營(ying)單位(wei)/部門和(he)一級關(guan)鍵(jian)崗(gang)(gang)位(wei)基本指標(biao)目標(biao)任務》，持續創新考(kao)(kao)(kao)核分配機制(zhi)，不(bu)斷推高(gao)考(kao)(kao)(kao)核天(tian)花板(ban)。

建立關鍵崗位，實施差異化考核

自2017年(nian)(nian)起，公(gong)(gong)(gong)司在產購(gou)銷關鍵(jian)(jian)(jian)業務(wu)崗(gang)位(wei)，抓(zhua)住(zhu)關鍵(jian)(jian)(jian)少數(shu)，建立(li)市(shi)場(chang)化的(de)(de)關鍵(jian)(jian)(jian)崗(gang)位(wei)；在綜合(he)職(zhi)能部門和服(fu)務(wu)支持單位(wei)，建立(li)全公(gong)(gong)(gong)司聯動的(de)(de)市(shi)場(chang)化考(kao)(kao)(kao)核(he)體(ti)系。對關鍵(jian)(jian)(jian)崗(gang)位(wei)實(shi)行聯薪(xin)聯利、目標(biao)掛鉤(gou)、提高收入、降(jiang)低基薪(xin)、考(kao)(kao)(kao)核(he)逗硬的(de)(de)激勵約束機制(zhi)。納(na)入關鍵(jian)(jian)(jian)崗(gang)位(wei)管理(li)的(de)(de)均簽(qian)訂了(le)目標(biao)責(ze)任書，進行契約化管理(li)。2019年(nian)(nian)度公(gong)(gong)(gong)司進一(yi)步拓寬拓深關鍵(jian)(jian)(jian)崗(gang)位(wei)群，建立(li)了(le)兩級(ji)關鍵(jian)(jian)(jian)崗(gang)位(wei)市(shi)場(chang)化考(kao)(kao)(kao)核(he)體(ti)系。2020年(nian)(nian)參照糧食集團《經營目標(biao)責(ze)任書》考(kao)(kao)(kao)核(he)思路(lu)，創造性地引入熔(rong)斷(duan)機制(zhi)。即(ji)(ji)2020年(nian)(nian)全部基本指(zhi)標(biao)完成值達(da)到2019年(nian)(nian)實(shi)際(ji)完成值的(de)(de)80%，是公(gong)(gong)(gong)司對單位(wei)考(kao)(kao)(kao)核(he)期間出現業績下滑時的(de)(de)最大容(rong)忍度（即(ji)(ji)熔(rong)斷(duan)極限值）；達(da)到2019年(nian)(nian)實(shi)際(ji)完成值是公(gong)(gong)(gong)司衡量單位(wei)2020年(nian)(nian)業績目標(biao)值的(de)(de)考(kao)(kao)(kao)核(he)起點。

拉開分配差距，實施差異化薪酬分配

改革自上而下(xia)，領(ling)導班子率(lv)先(xian)垂(chui)范(fan)，嚴格逗(dou)硬考核，拉開(kai)(kai)薪酬差(cha)距(ju)。公司領(ling)導人員(yuan)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)年(nian)薪與(yu)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)分配系數和考核得(de)分直接(jie)掛(gua)鉤(gou)。拉開(kai)(kai)銷售(shou)部門與(yu)非(fei)銷售(shou)部門工資差(cha)距(ju)。約定2020年(nian)度(du)生產經營目標(biao)任務(wu)，遵循(xun)“業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)升、收(shou)入升，業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)降、薪酬降”與(yu)經營業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)綜合考評相結(jie)合總體(ti)原則，銷售(shou)人員(yuan)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)與(yu)銷量、利潤直接(jie)掛(gua)鉤(gou)，除最(zui)低工資保障外(wai)，上不(bu)封頂、下(xia)不(bu)保底。

優化薪酬結構，實施單元化核算績效年薪

關鍵崗(gang)位(wei)年(nian)(nian)薪(xin)(xin)由基本年(nian)(nian)薪(xin)(xin)和績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)年(nian)(nian)薪(xin)(xin)構成，其中績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)年(nian)(nian)薪(xin)(xin)分為(wei)月度(du)預(yu)發(fa)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)、季度(du)預(yu)考(kao)核績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)、年(nian)(nian)終(zhong)考(kao)核結(jie)算(suan)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)分別按照績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)年(nian)(nian)薪(xin)(xin)的30%、20%、50%核定。分別規定了享受(shou)月度(du)預(yu)發(fa)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)、季度(du)預(yu)發(fa)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)、年(nian)(nian)終(zhong)考(kao)核結(jie)算(suan)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)的條件。對(dui)于2020年(nian)(nian)度(du)業績(ji)(ji)低(di)于熔斷極限值的板(ban)塊(kuai)，按考(kao)核權重兜底結(jie)算(suan)該(gai)板(ban)塊(kuai)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)年(nian)(nian)薪(xin)(xin)。

公(gong)司通過(guo)進一步建立(li)完(wan)(wan)善差異(yi)化(hua)薪酬(chou)分配制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，解決公(gong)司內部分配的公(gong)平與效(xiao)(xiao)益問題，實現“干(gan)(gan)(gan)多(duo)干(gan)(gan)(gan)少、干(gan)(gan)(gan)好干(gan)(gan)(gan)壞、干(gan)(gan)(gan)與不干(gan)(gan)(gan)”不一樣，實行“固(gu)定工資統一化(hua)，績(ji)效(xiao)(xiao)工資多(duo)元(yuan)化(hua)”薪酬(chou)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，打破(po)完(wan)(wan)全“大一統”方式(shi)。同(tong)時(shi)積(ji)極健全完(wan)(wan)善關鍵(jian)崗(gang)位市場化(hua)考核(he)(he)分配制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、市外銷售(shou)團(tuan)隊(dui)薪酬(chou)承(cheng)包制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、遠郊渠道(dao)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)業(ye)績(ji)提成(cheng)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、缺(que)編績(ji)效(xiao)(xiao)管理制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)等，探索形式(shi)多(duo)樣的激勵約束機制(zhi)(zhi)(zhi)。為企業(ye)圓滿完(wan)(wan)成(cheng)全年經營業(ye)績(ji)考核(he)(he)目標任務提供有力(li)保障。