凱欣(xin)公司市(shi)場(chang)(chang)督查(cha)部成(cheng)立以來(lai)，以“公平公正(zheng)、服務銷售(shou)”為(wei)理念，對市(shi)場(chang)(chang)上出(chu)現的(de)竄貨亂價行(xing)為(wei)進(jin)行(xing)了高效、有力(li)的(de)查(cha)處，規范了各銷售(shou)渠道經(jing)營行(xing)為(wei)，有效維護了品(pin)牌良性(xing)發展的(de)市(shi)場(chang)(chang)秩(zhi)序。在此(ci)期間(jian)，市(shi)場(chang)(chang)督查(cha)部堅持(chi)法情兼顧，不斷探索督查(cha)新機制，助力(li)銷量(liang)新增(zeng)長。

4月21日(ri)，市場督(du)查(cha)(cha)部在開展(zhan)日(ri)常巡查(cha)(cha)工作中發(fa)現(xian)，在渝(yu)北(bei)縱達(da)城批(pi)發(fa)市場出(chu)現(xian)了綦(qi)江(jiang)經銷商(shang)的貨(huo)品(pin)(pin)。隨后(hou)，市場督(du)查(cha)(cha)部通過調取物流信(xin)息、前(qian)往綦(qi)江(jiang)實地了解(jie)情況(kuang)等方式，對該事件進行(xing)了詳細調查(cha)(cha)。經查(cha)(cha)實，該批(pi)貨(huo)品(pin)(pin)為我(wo)司(si)第三方物流公(gong)司(si)承運至綦(qi)江(jiang)后(hou)，因綦(qi)江(jiang)經銷商(shang)對其分(fen)銷商(shang)疏(shu)于(yu)管理，導致該批(pi)375件貨(huo)品(pin)(pin)違規流入渝(yu)北(bei)區域。

按以往(wang)慣例(li)，應對(dui)(dui)綦(qi)江經銷商(shang)處以1.5萬元(yuan)違約(yue)(yue)(yue)金(jin)的(de)(de)處罰(fa)。但市(shi)場督(du)查(cha)(cha)部(bu)在對(dui)(dui)該事件(jian)(jian)的(de)(de)處理(li)中注意(yi)到幾個細節：一(yi)是(shi)該新(xin)(xin)簽(qian)約(yue)(yue)(yue)經銷商(shang)對(dui)(dui)此次調查(cha)(cha)事件(jian)(jian)積極(ji)配合(he)(he)；二是(shi)主動承(cheng)諾積極(ji)開(kai)拓市(shi)場，新(xin)(xin)增(zeng)銷量(liang)；三是(shi)該經銷商(shang)雖存在對(dui)(dui)其(qi)分銷商(shang)疏(shu)于(yu)管理(li)的(de)(de)問題，但未發現故意(yi)竄(cuan)貨(huo)行(xing)(xing)為(wei)。為(wei)此，市(shi)場督(du)查(cha)(cha)部(bu)提出了“以罰(fa)款(kuan)換增(zeng)量(liang)”的(de)(de)思(si)路，即：對(dui)(dui)于(yu)非(fei)惡意(yi)竄(cuan)貨(huo)經銷商(shang)，按竄(cuan)貨(huo)數量(liang)核(he)算(suan)出合(he)(he)同所約(yue)(yue)(yue)定的(de)(de)違約(yue)(yue)(yue)金(jin)，先(xian)行(xing)(xing)處罰(fa)1/3，所余2/3的(de)(de)罰(fa)款(kuan)金(jin)額(e)按2元(yuan)/件(jian)(jian)轉化為(wei)該經銷商(shang)的(de)(de)年(nian)度任(ren)務增(zeng)量(liang)，一(yi)并(bing)作為(wei)年(nian)度任(ren)務考(kao)核(he)。年(nian)底時，對(dui)(dui)其(qi)“一(yi)攬子”銷量(liang)完成(cheng)情(qing)況作考(kao)核(he)評估，按增(zeng)量(liang)完成(cheng)進度再行(xing)(xing)核(he)算(suan)罰(fa)款(kuan)金(jin)額(e)。因此，此次綦(qi)江經銷商(shang)的(de)(de)1.5萬違約(yue)(yue)(yue)金(jin)，先(xian)行(xing)(xing)處罰(fa)5000元(yuan)以示警告，余下(xia)的(de)(de)10000元(yuan)違約(yue)(yue)(yue)金(jin)折算(suan)成(cheng)5000件(jian)(jian)增(zeng)量(liang)進行(xing)(xing)掛鉤核(he)算(suan)，所竄(cuan)375件(jian)(jian)不計入當年(nian)銷量(liang)。

通過該項(xiang)措施(shi)的實(shi)施(shi)，既(ji)做到了嚴(yan)格規范(fan)市場(chang)渠(qu)道(dao)，表明公司(si)(si)對竄(cuan)貨亂價行(xing)為嚴(yan)厲打擊、絕不縱容的堅決態(tai)度；同(tong)時也通過適(shi)度處罰措施(shi)刺激增(zeng)量，給經銷商一(yi)次糾錯的機會(hui)，鼓勵(li)他們(men)積極深耕市場(chang)，新創(chuang)增(zeng)量，努(nu)力(li)完成公司(si)(si)全年(nian)目標(biao)銷售任務。