市(shi)場(chang)是企業最(zui)終的(de)落腳點(dian)。面(mian)對(dui)日益激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，沒有健全的(de)銷售渠道，要做大市(shi)場(chang)的(de)可能性幾(ji)乎為零。

重(zhong)糧健(jian)康(kang)產(chan)業公司成立五年(nian)來，始終(zhong)圍繞“縱、深(shen)、精(jing)(jing)” 的市(shi)(shi)(shi)場發展(zhan)思路，踏(ta)踏(ta)實實做市(shi)(shi)(shi)場；按照“立足重(zhong)慶，覆(fu)蓋兩小時經濟圈，輻(fu)射西南”的市(shi)(shi)(shi)場策略，謀(mou)篇布(bu)局、精(jing)(jing)耕市(shi)(shi)(shi)場，結(jie)合不(bu)(bu)同的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)定位，以打造(zao)“重(zhong)慶本土(tu)大(da)(da)米(mi)第一品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，區域市(shi)(shi)(shi)場大(da)(da)米(mi)知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”為(wei)目標，在建(jian)立布(bu)局傳統銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)網絡(luo)的同時，積(ji)極開(kai)發電商、直銷等渠(qu)(qu)道(dao)(dao)業務，助推經營規(gui)模持(chi)續增大(da)(da)，市(shi)(shi)(shi)場占有(you)率不(bu)(bu)斷提(ti)升，收到較好(hao)的效果。

擴張：大力發展商超門店

“縱、深(shen)、精”是公(gong)司(si)大力拓展市場的核心思路。而商超渠道則是作為公(gong)司(si)銷售(shou)小(xiao)包裝大米(mi)、宣傳推(tui)廣品(pin)牌和展示(shi)產品(pin)形象的主要陣地(di)。

首先是要在“縱”上(shang)做文章。目前(qian)，公司已在重(zhong)慶(qing)主城區的(de)主要連(lian)鎖(suo)商超，如(ru)重(zhong)百、新(xin)世紀、家(jia)樂福、沃爾瑪(ma)、麥德龍、卜蜂蓮花、永輝等本土KA賣場(chang)做到全覆(fu)蓋(gai)，覆(fu)蓋(gai)門店數上(shang)千個。同時，通過連(lian)鎖(suo)賣場(chang)向重(zhong)慶(qing)區縣、重(zhong)慶(qing)周(zhou)邊2小(xiao)時經(jing)濟圈以及成(cheng)都市場(chang)覆(fu)蓋(gai)，如(ru)今已經(jing)覆(fu)蓋(gai)大重(zhong)慶(qing)80%以上(shang)的(de)區縣和成(cheng)都紅旗、大潤發等成(cheng)都地區精品賣場(chang)。

其次是(shi)在“深”字(zi)上(shang)做文章。公司將重慶(qing)市(shi)場作為重中之重，精耕細作，力爭做到(dao)深入(ru)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)區(qu)(qu)縣(xian)、每一(yi)(yi)個(ge)(ge)街區(qu)(qu)、每一(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)區(qu)(qu)、每一(yi)(yi)個(ge)(ge)小區(qu)(qu)，目前已經覆蓋(gai)全部(bu)重慶(qing)主城區(qu)(qu)和(he)(he)80%的區(qu)(qu)縣(xian)。此外，為了(le)解決“最(zui)后一(yi)(yi)公里”的問(wen)題，通(tong)過(guo)進(jin)入(ru)BC門店(dian)、社(she)區(qu)(qu)店(dian)，讓重慶(qing)市(shi)民在500米以內(nei)都能買到(dao)公司優質產(chan)品。目前，“重糧(liang)”、“人和(he)(he)”大米已相繼拓展(zhan)華潤萬(wan)家、人人樂、誼品生鮮、楓梧、可(ke)購(gou)、誼品生鮮等BC類(lei)門店(dian)和(he)(he)各類(lei)社(she)區(qu)(qu)店(dian)5000余家。

最后是在“精”字上做(zuo)文章(zhang)，力爭打造一批精品賣場。目前(qian)，通過自建(jian)和加盟(meng)的方式(shi)，已(yi)打造“重(zhong)糧有(you)機生活館”、“重(zhong)糧健康超市”、“重(zhong)糧時節糧鋪”等(deng)5家精品店(dian)。并(bing)依托盒馬鮮生的新零售系統，在其(qi)線下體驗店(dian)里(li)開設 “重(zhong)糧米舍”店(dian)中店(dian)，以此滿足消費者不同(tong)層次的消費需求。

鞏固：大力發展優質經銷商

本(ben)著(zhu)合(he)作共(gong)贏的(de)思(si)路，重(zhong)糧健康產業充分利用客戶(hu)資源拓展市場，把經銷渠道作為公司產品銷售(shou)的(de)重(zhong)要途徑來進行(xing)打造。

而與(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)建立(li)“親(qin)”、“清”的關系(xi)是公司(si)做好市場(chang)渠(qu)道資源的關鍵。“親(qin)”即(ji)按(an)照公司(si)經銷(xiao)(xiao)商(shang)管理辦法，與(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)建立(li)親(qin)如一家的合(he)(he)作關系(xi)，扶持經銷(xiao)(xiao)商(shang)做大做強，合(he)(he)作共(gong)贏。“清”即(ji)政策清明，運作高效，實(shi)施價格獨享、區域(yu)和渠(qu)道保護、銷(xiao)(xiao)售返點，按(an)銷(xiao)(xiao)量把(ba)經銷(xiao)(xiao)商(shang)劃分為若干層級等舉措，解(jie)除經銷(xiao)(xiao)商(shang)顧慮，保障經銷(xiao)(xiao)商(shang)“賣得多(duo)、賺得多(duo)、返的多(duo)”，與(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)合(he)(he)作共(gong)贏，實(shi)現可持續(xu)發(fa)展。

同時，依托經(jing)銷(xiao)商(shang)客戶資源(yuan)，建立(li)批(pi)發市(shi)場(chang)的(de)產品(pin)展示和銷(xiao)售渠道，在重(zhong)慶主城四大(da)(da)批(pi)發市(shi)場(chang)陳列展示公司全品(pin)類產品(pin)，提高品(pin)牌曝光率和知名度。建立(li)健(jian)全公司價格體系，并嚴格管控(kong)，加大(da)(da)市(shi)場(chang)監(jian)管的(de)力度，規范經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)市(shi)場(chang)行為，確(que)保誠信經(jing)營的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)利益(yi)不受損害(hai)。

目(mu)前，公司已經累計發展優質經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)達100余家，覆蓋了成(cheng)都、主城(cheng)九區、銅(tong)梁(liang)、合川(chuan)、永川(chuan)、萬(wan)州、涪(fu)陵、黔江以及成(cheng)都等市(shi)場(chang)，逐(zhu)步建立起一支具有(you)忠誠度的(de)優質經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)隊伍，為公司做大市(shi)場(chang)作出了重要貢獻。

開發：大力發展各類直銷客戶

直銷(xiao)業(ye)務是大米銷(xiao)售(shou)渠道的重(zhong)要補充，這五年來公(gong)司在開發(fa)直銷(xiao)業(ye)務的過程中多措并舉(ju)，取(qu)得(de)了不(bu)錯的成績。

目前(qian)，公司依托自營和(he)聯營的(de)“重糧(liang)有(you)機(ji)生活館”、“重糧(liang)健康超(chao)市”、“重糧(liang)時(shi)(shi)節(jie)糧(liang)鋪”等線下(xia)精(jing)品賣場，公司產(chan)品和(he)品牌逐步(bu)的(de)深入人心，同時(shi)(shi)大(da)力開發團(tuan)購類產(chan)品組合，大(da)力推廣公司全品類產(chan)品體驗、展(zhan)示、銷售和(he)配送等一站式(shi)服務(wu)。尤其是重點抓好(hao)黨政機(ji)關(guan)(guan)、學校、金融(rong)機(ji)構和(he)大(da)型企事業(ye)單(dan)位(wei)團(tuan)購和(he)食(shi)堂業(ye)務(wu)的(de)開發，直接服務(wu)各單(dan)位(wei)的(de)節(jie)日團(tuan)購、員工(gong)福利，以優質的(de)產(chan)品和(he)服務(wu)建立(li)長期的(de)合作關(guan)(guan)系。

目(mu)前，累(lei)計(ji)直接服務的單位包括(kuo)市公安局(ju)、市稅務局(ju)、農商行(xing)、中國銀行(xing)、華僑城、歡(huan)樂谷、燃氣集團、和平(ping)藥房等(deng)直供客戶100余(yu)家。

創新：大力發展電商渠道

除了不(bu)斷開發直銷業(ye)務(wu)，鞏(gong)固拓展經銷渠道之外，目前公司還大力挖(wa)掘線(xian)上(shang)營銷潛力，充分利(li)用電商平臺拓展線(xian)上(shang)銷售渠道。

一方(fang)面，依托有贊電(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺，建(jian)成(cheng)“重(zhong)糧有機生活館”微信商(shang)城，逐步打造微商(shang)分銷(xiao)體系。同時，在天貓、京東兩大電(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺，開(kai)設“重(zhong)糧天貓旗艦(jian)店”和“重(zhong)糧京東生活品牌(pai)店”，組建(jian)專業電(dian)商(shang)團隊，擴大輻射范圍，增(zeng)加產品銷(xiao)量。

另一方(fang)面，采取(qu)“拿來(lai)主義”，積(ji)極(ji)與善(shan)融(rong)商城、博影、品諾(nuo)、東方(fang)福利網(wang)(wang)、巴(ba)味渝珍等(deng)15家線(xian)上(shang)平(ping)臺開(kai)展(zhan)合作，充(chong)分利用(yong)他們相(xiang)對成熟的電商平(ping)臺和(he)客戶資源，宣傳、銷(xiao)售公司產(chan)品，提升(sheng)銷(xiao)量。目前線(xian)上(shang)平(ping)臺每(mei)月(yue)出(chu)貨量保持在4000單左(zuo)右(you)，下(xia)一步我們將采取(qu)對線(xian)上(shang)平(ping)臺專用(yong)產(chan)品開(kai)發、直播帶貨、線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)結合等(deng)辦(ban)法，加大(da)線(xian)上(shang)平(ping)臺銷(xiao)售力度，擁(yong)抱大(da)數(shu)據、擁(yong)抱互(hu)聯網(wang)(wang)。

一(yi)(yi)(yi)分(fen)耕耘，一(yi)(yi)(yi)分(fen)收獲。五年來，公(gong)司(si)不畏艱難，精耕市(shi)場(chang)，一(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)個腳印，踏踏實實開拓市(shi)場(chang)，維護市(shi)場(chang)，健全市(shi)場(chang)，初(chu)步(bu)形成“線(xian)上(shang)+線(xian)下”相(xiang)結合的(de)立(li)體營銷(xiao)格局。公(gong)司(si)產品銷(xiao)量(liang)和(he)毛(mao)利(li)平均(jun)以20%以上(shang)的(de)速(su)度(du)增長，小包(bao)裝(zhuang)大米市(shi)場(chang)占(zhan)有率從公(gong)司(si)成立(li)之初(chu)的(de)1%增加(jia)到近10%。

未(wei)來的路還很長，我們將(jiang)繼續堅持(chi)“做產(chan)品、做品牌(pai)、做市(shi)場”的發展(zhan)戰略，為進一步做大市(shi)場、提升產(chan)品占有率而不(bu)懈努力！