4月15日下午，集團黨委書記、董事長劉波，總經理胡朝斌到凱欣公司調研營銷工作。集團副總經理王建軍、黨委副書記汪云文、財務總監胡文軍、相關職能部室負責人，以及凱欣公司領導班子成員、相關部門和業務板塊負責人參加調研座談。

在聽取了凱欣公司關于公司營(ying)(ying)銷管(guan)理總體思(si)路以及一季度經營(ying)(ying)管(guan)理情(qing)(qing)況，各業務(wu)板(ban)塊一季度營(ying)(ying)銷工(gong)作情(qing)(qing)況匯報后，集(ji)團領導和(he)相關職能(neng)部門負責人提(ti)出了意(yi)見(jian)和(he)建(jian)議。

劉(liu)波同志指(zhi)出，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)工作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)凱欣(xin)公(gong)司(si)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)，凱欣(xin)公(gong)司(si)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)成效(xiao)直接(jie)決定(ding)(ding)了凱欣(xin)公(gong)司(si)甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)集(ji)團(tuan)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)成效(xiao)，各方均(jun)應高度(du)(du)重(zhong)(zhong)視。凱欣(xin)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)(zuo)不僅要(yao)(yao)(yao)在廣度(du)(du)和(he)寬度(du)(du)上下功(gong)夫，更要(yao)(yao)(yao)在深(shen)(shen)度(du)(du)上下功(gong)夫，把相關理(li)(li)(li)念轉化為具體(ti)舉措。他強調，一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)增強對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)解認識(shi)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)找到(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)理(li)(li)(li)念、突(tu)出產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點，契合消(xiao)費者需求，要(yao)(yao)(yao)廣開思路(lu)樹(shu)立品(pin)(pin)牌形象，提(ti)升品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)(du)和(he)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)信(xin)任度(du)(du)。二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不簡單等同于銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)更注重(zhong)(zhong)策劃，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)(de)(de)落腳(jiao)點和(he)歸屬點，要(yao)(yao)(yao)準確定(ding)(ding)位產(chan)(chan)品(pin)(pin)矩陣，加強市場調查，精(jing)準市場投(tou)放(fang)，要(yao)(yao)(yao)加強產(chan)(chan)品(pin)(pin)生命周期管(guan)理(li)(li)(li)，著眼未來(lai)(lai)，持續提(ti)升品(pin)(pin)牌活力。三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加強營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新，通(tong)過全員參與征(zheng)集(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)意(yi)，通(tong)過營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動推廣，增強消(xiao)費者對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)粘度(du)(du)，要(yao)(yao)(yao)從頂層設計思考，打破原有利益格局，實現前、中、后(hou)臺的(de)(de)(de)(de)協同發力。四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)堅(jian)持傳(chuan)統銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售與互(hu)聯網銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售相結合，要(yao)(yao)(yao)擁抱變化、順勢而為，深(shen)(shen)入運用(yong)互(hu)聯網+銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售新模式(shi)，持續擴(kuo)大產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量，提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)市場占有率。五是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加強銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售隊伍建設和(he)管(guan)理(li)(li)(li)，要(yao)(yao)(yao)從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部門開始推進(jin)“三項制(zhi)(zhi)度(du)(du)”改革(ge)，堅(jian)持以業績論英雄，推行“紅黃牌”機制(zhi)(zhi)及末位淘(tao)汰(tai)制(zhi)(zhi)，堅(jian)持領導(dao)帶頭，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員人(ren)人(ren)有目標(biao)，嚴格績效(xiao)考核。六是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)高度(du)(du)重(zhong)(zhong)視信(xin)息(xi)(xi)技術(shu)運用(yong)，要(yao)(yao)(yao)認識(shi)到(dao)數字化、信(xin)息(xi)(xi)化技術(shu)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)中的(de)(de)(de)(de)決定(ding)(ding)性作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，進(jin)一(yi)步推進(jin)業財一(yi)體(ti)化，善于運用(yong)大數據，加強市場行情(qing)研(yan)判，深(shen)(shen)度(du)(du)分(fen)析原料成本(ben)上漲推動終端銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)價上調的(de)(de)(de)(de)規律，及時防范信(xin)息(xi)(xi)不對(dui)稱(cheng)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)各類風險。七是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全體(ti)干部職工要(yao)(yao)(yao)時刻堅(jian)守廉潔(jie)自律的(de)(de)(de)(de)底(di)線(xian)，堅(jian)持清(qing)清(qing)白(bai)白(bai)做人(ren)，干干凈凈做事。